在第十六届中国国际机床工具展览会（CIMES 2024）上，瑞铁机床的高级销售总监沈滨分享了他对CIMES的深厚信任，并提出了宝贵建议。他回忆道：“我大约20年前首次参加CIMES，展会的质量一直在提升。”

CIMES 2024在北京成功举办，这是四年一度的盛会。由中国机械工业集团有限公司、中国机械国际合作股份有限公司和中国机床总公司联合主办，中国机械国际合作股份有限公司和北京国机展览有限公司承办。本次展览以“数字未来 科技创新”为主题，吸引了来自12个国家和地区的近1000家企业参展，展览面积达到了7万平方米，并同期举办了25场相关活动。

是什么让这些企业对CIMES情有独钟呢？

在CIMES 2024的现场，我们看到了国内外众多知名机床企业的亮相，同时，一些民营小巨头企业也在此竞技。在钣金成型和激光加工展区，全球销量领先的邦德激光占据了近700平的展位。邦德激光的国内市场总监李磊介绍说，自2016年起，公司就开始参加CIMES，并在本次展会上带来了行业内的“新物种”——激光扫描切割机和冷却手持激光焊等新产品。市场需求为公司新产品的迭代和推出提供了大量数据支持。

邦德激光国内市场总监李磊。

李磊还提到，邦德激光每年都会参加多个国内展会。作为一家总部位于山东的企业，邦德激光在京津冀地区的市场覆盖非常广泛，这也是公司的一个重要市场。从本届CIMES的现场效果来看，主办方在前期的推广、招展和观众邀请上都投入了巨大的努力。国内多家著名激光品牌企业也都参与了本次展会，为行业交流提供了一个极佳的平台。

今年是瑞铁机床成立的第十个年头，公司在成型设备行业中名列前茅。沈滨介绍说，他个人从事机床行业多年，自90年代起就开始参加CIMES，那时它就是国内领先的行业展会之一。瑞铁机床在选择国内行业展会时，特别看重主办方是否具有行业背景，期望在展会上进行更多的趋势和技术交流，从产品的核心技术出发，通过活动解决客户的实际需求。

作为CIMES上少数的机床代理商之一，宝力机械有限公司也是CIMES的忠实参展商。公司的中国北区运营经理杭向宇介绍说，宝力机械主要代理日本兄弟公司等精密机床设备，作为一家有47年历史的港资企业，它是国内知名的机床代理公司。CIMES 2024是宝力机械今年在国内参展的唯一北方机床展。

宝力机械有限公司中国北区运营经理杭向宇。

线下展会的体验和交流仍是企业重要营销手段

线下展会的体验和交流对企业来说仍然是重要的营销手段。李磊谈到，面对线上线下的推广方式，每个企业的策略都有所不同。对于营销人员来说，无论采用哪种方式，都要紧贴用户、市场和终端，选择最有利于与客户沟通交流的方式，了解他们的需求。或者找到让客户更快速或简单地找到你的方法。目前看来，至少展会仍然是企业重要的营销手段之一。

杭向宇认为，尽管现在互联网使用频率较高，但由于他们的展品是机床，参加线下展会能让客户亲眼看到机床的运转，进行感受甚至操作，这比在互联网上观看视频要有效得多。因此，他们继续坚持参加CIMES品牌的展会策略，精心挑选有代表性的产品，积极参展。

瑞铁机床高级销售总监沈滨。

在谈到对展会主办方的期望和建议时，沈滨认为企业参加展览会主要有三个需求：扩大品牌影响力、增强企业形象和增加产品销量。他希望组委会更加注重展商的核心需求，提供优质服务，邀请专业买家，打造精准的对接活动平台。

李磊建议，首先要以展商为中心，邀请更多专业观众。其次，在展前进一步加大推广力度，提升展会品牌的影响力，吸引更多优质展商参加。第三，希望主办方多与展商沟通，了解需求，听取合理化建议。第四，邀请全球范围内的头部企业参展。第五，提供优质的数字化服务和论坛活动，多角度赋能展览会。

杭向宇希望主办方加大面向用户的推广力度，让更多专业买家了解展会，无论是主办方邀请还是参展企业自身邀请，都能让专业买家对展会品牌留下深刻印象，愿意参与，这需要前期的宣传工作。

沈滨认为，主办方应该进一步提升展会品牌的质量，吸引更多优质参展商，提升参展商的品牌形象，吸引更精准的专业观众。企业和展会都需要经历从强到大的共同成长过程。